Trade Marketing Specialist CAM

Job Description

Responsable de analizar, estructurar y consolidar informacion de sell-out, ejecucion en punto de venta y activaciones de Trade Marketing (POP y concursos) mediante el uso de herramientas analiticas, dashboards y reportes, en colaboracion con areas comerciales, marketing y proveedores externos, para generar insights accionables que permitan mejorar la ejecucion en PDV, optimizar la inversion en Trade Marketing y maximizar el sell-out y la rentabilidad del negocio.

2) Principales responsabilidades (Key Accountabilities)

1. Analisis de performance de Trade Marketing

Actividades:

• Analizar KPIs de Trade (sell-out, distribucion, exhibicion, precios y promociones, ejecucion en PDV) utilizando data interna y data de punto de venta.
• Identificar oportunidades, riesgos y palancas comerciales; preparar recomendaciones para la toma de decisiones.

Criterios de medicion:

• Calidad, consistencia y claridad de los analisis entregados.
• Oportunidades detectadas y validadas/implementadas por el negocio.

%: (por definir)

1. Gestion y automatizacion de reportes

Actividades:

• Desarrollar, estandarizar y mantener reportes periodicos y tableros de gestion (Excel + TRAX/Tableau u otras herramientas).
• Asegurar actualizacion oportuna, trazabilidad de fuentes, control de versiones y disponibilidad para stakeholders.

Criterios de medicion:

• Cumplimiento de plazos y ciclos de reporting.
• Nivel de adopcion/uso de reportes por stakeholders.

%: (por definir)

1. Seguimiento de indicadores clave de Perfect Store

Actividades:

• Apoyar la planificacion, seguimiento y control del plan anual de Trade Marketing mediante monitoreo de KPIs e iniciativas.
• Identificar desviaciones y proponer acciones correctivas para asegurar alineacion estrategia-ejecucion.

Criterios de medicion:

• Nivel de cumplimiento del plan anual.
• Calidad del seguimiento y control de KPIs (consistencia, oportunidad, accionabilidad).

%: (por definir)

1. Gestion de implementacion y produccion de material POP en PDV

Actividades:

• Gestionar la implementacion del material POP negociado con cadenas: coordinacion, seguimiento a despliegue y control de cumplimiento.
• Medir performance de la implementacion y levantar oportunidades de mejora.
• Asegurar cumplimiento de procedimientos internos asociados a implementacion y medicion.

Criterios de medicion:

• Nivel de cumplimiento de la ejecucion (cobertura, calidad, tiempos, estandares).

%: (por definir)

1. Reuniones y capacitaciones con equipo de campo

Actividades:

• Apoyar reuniones de ciclo y reuniones con supervisores.
• Preparar y/o ejecutar capacitaciones a equipos de terreno sobre foco de ejecucion, indicadores y prioridades comerciales.

Criterios de medicion:

• Asistencia, feedback y aplicacion en terreno (evidencias/indicadores de mejora).

%: (por definir)

1. Salidas a terreno

Actividades:

• Visitas a PDV para entender ejecucion real, detectar oportunidades y validar hipotesis/insights.
• Apoyar y/o liderar salidas con equipos de terreno, comerciales y marketing para asegurar alineacion y mejora continua.

Criterios de medicion:

• Hallazgos relevantes levantados y cerrados (acciones implementadas / mejoras en ejecucion).

%: (por definir)

3) KPIs / Dimensiones del rol

Financieros

• NSV: USD 60M
• CMA: USD 25M

No financieros

• DGMP: Cumplimiento de ejecucion y estandares de Perfect Store
• OSA: Nivel de disponibilidad en PDV
• SOS: Cumplimiento de targets de participacion de gondola segun planogramas
• Cumplimiento de ejecucion: seguimiento a negociaciones y acuerdos en PDV

4) Relaciones clave

Internas:

• Trade Marketing Coordinator
• Equipo Comercial
• Marketing
• RGM

Externas:

• Proveedor TRAX
• Proveedor Cygnus

5) Requisitos del cargo

Conocimientos y experiencia

• Formacion: Ingenieria Comercial, Ingenieria Civil, Control de Gestion o afin.
• Experiencia: 1+ anos en Trade Marketing / Marketing / Comercial o areas similares.
• Conocimiento de KPIs de retail y ejecucion en PDV (distribucion, OSA, exhibicion, precio/promocion, cumplimiento).
• Herramientas: Excel avanzado; Power BI o Tableau (TRAX/Tableau deseable).

Competencias (conductuales)

• Alta capacidad analitica y pensamiento estructurado.
• Orientacion a resultados y toma de decisiones basada en datos.
• Proactividad y autonomia.
• Priorizacion y gestion de multiples tareas.
• Trabajo colaborativo con equipos cross-funcionales.
• Foco en terreno y excelencia en ejecucion.

Location(s)

San Jose, Costa Rica Local Office

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