(FR) Business Development Manager (Paris)

Le systeme d'exploitation alimente par l'IA pour la beaute, le bien-etre et les soins personnels

Le systeme d'exploitation alimente par l'IA pour la beaute, le bien-etre et les soins personnels

A propos de Fresha Fresha est le systeme d'exploitation alimente par l'IA pour l'industrie mondiale de la beaute, du bien-etre et des soins personnels, connectant et propulsant tout, des salons de coiffure et barbiers aux spas, medspas, studios de fitness et cabinets de sante. Approuvee par des millions de consommateurs et d'entreprises dans le monde entier, Fresha est utilisee par plus de 140 000 entreprises et 450 000 coiffeurs et professionnels a travers le monde, ayant traite plus d'un milliard de rendez-vous a ce jour. La societe a son siege social a Londres, au Royaume-Uni, avec 15 bureaux repartis en Amerique du Nord, en EMEA et en APAC.

Fresha permet aux consommateurs de decouvrir, reserver et payer des rendez-vous beaute et bien-etre aupres d'entreprises locales via sa marketplace, tandis que les entreprises et les professionnels de la beaute et du bien-etre utilisent une plateforme tout-en-un pour gerer l'ensemble de leurs operations grace a un logiciel de gestion intuitif et des solutions de technologie financiere.

L'ecosysteme de Fresha offre aux commercants tout ce dont ils ont besoin pour gerer leur activite de maniere fluide, en facilitant la prise de rendez-vous, les points de vente, la gestion des dossiers clients, l'automatisation du marketing, la fidelisation, la gestion des stocks de produits de beaute et la gestion des equipes.

La marketplace grand public debloque le potentiel de revenus des entreprises partenaires en exploitant la puissance des reservations en ligne et du marketing automatise via des applications mobiles et des integrations avancees avec les grandes marques technologiques, notamment Instagram, Facebook et Google.

Presentation du poste

Nous recherchons un Responsable du Developpement Commercial pour rejoindre notre equipe commerciale en France.

Directement rattache(e) au Directeur Commercial France, vous serez le premier point de contact pour les leads entrants, en les qualifiant, les accompagnant et en les convertissant en partenaires a long terme. Contrairement a un role commercial traditionnel axe sur la prospection sortante, ce poste est centre sur des echanges consultatifs de haute qualite avec des prospects deja engages avec Fresha.

Il s'agit d'un poste dynamique, oriente objectifs, dans lequel vous gererez l'integralite du cycle de vente, du premier contact jusqu'a la conclusion, en veillant a maximiser chaque opportunite entrante.

Ce que vous ferez

• Atteinte des KPIs : Atteindre regulierement les objectifs de revenus mensuels (400 par mois, superieurs a ceux de la prospection sortante en raison du flux de leads entrants).
• Generation de leads : Construire proactivement un pipeline et conclure des prospects.
• Vente consultative : Mener des entretiens de decouverte et adapter les demonstrations produit pour mettre en valeur l'offre en fonction des objectifs des partenaires.
• Gestion du cycle de vente : Piloter l'ensemble du processus, du premier appel jusqu'a la conclusion, en assurant une passation fluide vers l'equipe d'integration.
• Rigueur CRM : Enregistrer et suivre toutes les interactions avec les leads, en garantissant des donnees precises pour les previsions.
• Collaboration partenaires : Travailler avec des equipes transversales pour assurer une experience optimale aux nouveaux partenaires.
• Boucle de retour d'information : Fournir un retour structure sur la qualite des leads entrants et les tendances a la direction commerciale.

Ce que nous recherchons

• Experience : Minimum 2 ans en vente B2B avec un historique demontre de conclusion de nouvelles affaires.
• Competences linguistiques : Maitrise du francais et de l'anglais.
• Experience sectorielle : Une experience en SaaS, marketplaces en ligne ou paiements est fortement souhaitee.
• ADN commercial : Solides competences consultatives, capacite a ecouter, qualifier et conclure.
• Organise(e) & efficace : Capable de prioriser, gerer un pipeline et travailler a un rythme soutenu.
• Curieux(se) & motive(e) : Toujours a la recherche de progression et de developpement.
• Atout supplementaire : Une experience dans l'industrie de la beaute et du bien-etre serait un plus.

Processus de recrutement

• Entretien RH : 15-30 minutes (appel video)
• Entretien avec le responsable du recrutement : 30 minutes (Directeur Commercial France)
• Panel/presentation : 60 minutes (Directeur General France + Directeur Commercial)

Nous visons a completer le processus en deux semaines.

Diversite et inclusion

Chez Fresha, nous construisons une culture dans laquelle les personnes de tous horizons se sentent a l'aise.

Nous souhaitons que tous les collaborateurs de Fresha se sentent inclus et veritablement en mesure de contribuer pleinement a notre vision et a nos objectifs. Toute candidature sera examinee equitablement.

Nous ne pratiquons aucune discrimination fondee sur la race, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'age, le statut matrimonial, l'identite de genre, l'origine nationale, le handicap ou toute autre caracteristique protegee par la legislation applicable dans le pays ou le candidat postule.

Si vous avez des besoins particuliers en matiere d'accessibilite qui vous permettraient d'etre plus a l'aise lors du processus d'entretien et/ou une fois en poste, veuillez nous en informer afin que nous puissions vous accompagner au mieux.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.