Account Executive

Directeur ou directrice de comptes Premier poste commercial equipe fondatrice (GTM)

Savio Labs Montreal (ouvert au teletravail) Salaire de base + commissions Poste fondateur

L'occasion

Les equipes d'information medicale au sein des societes pharmaceutiques croulent sous un travail de saisie manuel et lourd sur le plan de la conformite repondre aux appels, saisir les donnees de cas, assurer la couverture en dehors des heures de bureau et composer avec les exigences reglementaires liees a l'information medicale et a la declaration des evenements indesirables. Savio change la donne : un agent d'intelligence artificielle conforme aux exigences de la FDA qui traite les appels entrants d'information medicale 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, cree automatiquement des cas structures dans les systemes de reference existants, signale les evenements indesirables et maintient une piste de verification complete reduisant ainsi le temps, les couts et le fardeau de conformite que ces equipes assument au quotidien.

Savio a ete developpe au sein du portefeuille de Valsoft Corporation, un acquereur mondial de plus de 150 entreprises de logiciels de marches verticaux a vocation critique. Cela confere a Savio une combinaison peu commune : la stabilite et l'infrastructure d'un exploitant etabli, alliees a la rapidite et a l'ambition d'un produit en demarrage.

A propos du poste

Il s'agit d'un poste fondateur, dont la portee depasse la simple vente. Vous serez l'une des premieres personnes embauchees du cote commercial, dans une entreprise qui redige encore son plan de match, en collaboration directe avec l'equipe fondatrice. Certaines semaines, vous serez plonge dans la prospection et les demonstrations; d'autres, vous faconnerez le profil de client ideal, menerez un projet pilote ou ramenerez les signaux des clients vers le produit. Si vous cherchez un territoire defini et un scenario tout fait, ce poste n'est pas pour vous. Si vous voulez batir le moteur commercial d'une entreprise a partir de zero, il l'est.

Nous sommes etablis a Montreal et nous aimerions que vous le soyez aussi il y a beaucoup a gagner a batir le plan de match initial cote a cote avec l'equipe fondatrice mais pour la bonne personne, nous sommes ouverts au teletravail.

Pourquoi ce poste

• Equipe fondatrice, responsabilite reelle : vous serez responsable de la strategie de mise en marche, du processus de vente et vous aurez une reelle influence sur l'orientation de l'entreprise.
• Un marche neglige ou il y a place pour se demarquer : ce segment n'est pas une categorie SaaS surpeuplee nous comptons parmi les rares innovateurs.
• Une participation aux resultats : nous voulons que les personnes qui batissent Savio profitent de ce qu'il deviendra.

Vos responsabilites

• Comptes cibles : batir et gerer une liste de comptes cibles dans les domaines de l'information medicale, des affaires medicales et de la direction des TI, au sein de petites et moyennes entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques.
• Demarche de prospection : mener un effort de prospection sortante structure et multicanal LinkedIn, courriel, telephone, evenements, associations sectorielles et faire preuve de creativite pour joindre les bonnes personnes.
• Cycle de vente complet : prospection, sollicitation, demonstrations, propositions, negociation et gestion de comptes. Vous prenez l'initiative sans qu'on vous y invite.
• Projets pilotes de bout en bout : dans ces premieres phases, vous repererez les occasions de projets pilotes, definirez les criteres de reussite, gererez les echeanciers et convertirez les essais en contrats signes.
• Renseignement de marche et strategie : le plan de match reste a ecrire. Vous formulerez des hypotheses, elaborerez et testerez vos propres strategies de sollicitation, les validerez a l'aide de donnees et rendrez compte de vos apprentissages a l'equipe de direction chaque semaine y compris les renseignements sur les clients, la retroaction sur le produit et les signaux du marche.
• Partenariat produit et mise en marche : collaborer etroitement avec l'equipe fondatrice pour faconner le produit, harmoniser la mise en marche et les canaux de marketing, et determiner ce qui fonctionne et ce qui manque.

A quoi ressemble la reussite

Puisque le plan de match est encore en formation, la reussite initiale se mesure autant a l'apprentissage et a l'elan qu'aux ventes conclues :

• Premiers 90 jours : maitriser le produit et le profil d'acheteur, batir la premiere liste de comptes cibles, amorcer des conversations aupres des comptes prioritaires et degager un premier point de vue sur les messages et les segments qui trouvent echo.
• Vers 6 mois : une demarche de prospection reproductible qui prend forme, un ou deux projets pilotes en cours assortis de criteres de reussite clairs, et une lecture validee du profil de client ideal et des signaux de prix.
• Vers 12 mois : des projets pilotes convertis en contrats signes, un processus de vente documente et en amelioration, et un pipeline que vous avez bati et que vous pouvez prevoir.

Il s'agit d'attentes de depart nous etablirons ensemble des cibles precises a mesure que le marche se precisera.

Ce que nous recherchons

• 3 a 6 ans d'experience en vente complexe : un parcours demontre dans la vente a des environnements a parties prenantes multiples, avec de longs cycles d'achat, des considerations de conformite et plusieurs decideurs.
• Profil de chasseur double d'un sens consultatif : vous generez votre propre pipeline, etablissez votre propre strategie et concluez sans qu'on ait a vous encadrer. Vous avez prospecte et conclu des comptes, et pas seulement gere des renouvellements et vous adoptez une approche-conseil une fois la porte ouverte.
• Sollicitation creative et tenace : vous avez perce des segments difficiles a joindre en etablissant un lien avec les bonnes parties prenantes grace a la pertinence et a la creativite, et vous avez navigue entre plusieurs paliers de decideurs tout en tissant de reelles relations.
• Communicateur exceptionnel : vous traduisez la valeur du produit pour les clients potentiels, la retroaction des clients pour l'equipe technique et les signaux du marche pour la direction le tout avec clarte.
• A l'aise avec l'IA : vous utilisez des outils d'IA dans votre propre travail et savez defendre des solutions propulsees par l'IA aupres d'acheteurs sceptiques.
• A l'aise dans l'ambiguite : vous savez structurer votre propre pipeline et vos priorites et vous tenir responsable de la croissance de l'entreprise sans qu'on vous prenne par la main. Un plan de match a ecrire vous stimule plutot qu'il ne vous destabilise.
• Grande intelligence emotionnelle et belle prestance : vous etablissez rapidement votre credibilite aupres d'acheteurs de haut niveau.

Atouts / Consideres comme un plus

• Experience en vente dans les sciences de la vie ou le secteur pharmaceutique : un avantage important, surtout avec des relations de niveau vice-president ou directeur dans les affaires medicales ou l'information medicale.
• Experience en affaires medicales ou en information medicale : pouvoir parler le langage de nos clients est ideal.
• Experience en demarrage ou en mise en marche fondatrice : vous avez bati une demarche de mise en marche a partir de zero pour un produit pre-revenus defini le profil de client ideal et cree le processus de vente avant qu'un plan de match n'existe.
• Vente SaaS en environnement reglemente : vous avez navigue tant les dimensions techniques que celles liees a la conformite de l'adoption de logiciels dans le secteur de la sante ou un secteur tout aussi reglemente.

Comme pour la version anglaise, pensez a coller Directeur ou directrice de comptes dans le champ du titre de poste separement du corps de la description. Souhaitez-vous que je vous prepare une courte accroche d'une ou deux lignes pour le haut de l'affichage?

Account Executive Founding GTM Hire

Savio Labs Montreal (open to remote) Base + Commission Founding Role

The Opportunity

Medical information teams inside pharma are buried in manual, compliance-heavy intake work answering calls, entering case data, managing after-hours coverage, and navigating the regulatory demands of medical information and adverse event reporting. Savio changes that: an FDA-aligned AI agent that handles inbound medical information calls 24/7, automatically creates structured cases in existing systems of record, flags adverse events, and maintains a full audit trail cutting the time, cost, and compliance burden these teams carry every day.

Savio was built within the Valsoft Corporation portfolio, a global acquirer of 150+ mission-critical vertical market software businesses. That gives Savio an unusual combination: the stability and infrastructure of an established operator, with the speed and ambition of an early-stage product.

About This Role

This is a founding role, and it is broader than sales. You will be one of the first commercial hires at a company that is still writing its playbook, working directly with the founding team. Some weeks you will be deep in outbound and demos; others you will be shaping the ideal customer profile, running a pilot, or carrying customer signal back into the product. If you want a defined territory and a script handed to you, this is not it. If you want to build the commercial engine of a company from zero, it is.

We are based in Montreal and would love for you to be too there is a lot to be gained from building the early playbook shoulder to shoulder with the founding team but for someone great, we are open to remote.

Why This Role

• Founding team, real ownership: you will own the go-to-market strategy, the sales process, and a real say in the direction of the company.
• An overlooked market with room to lead: this segment is not a crowded SaaS category we are one of very few innovators in it.
• Skin in the game: we want the people who build Savio to share in what it becomes.

What You'll Own

• Target accounts: build and own a target account list across medical information, medical affairs, and IT leadership within small and mid-sized pharma and biotech companies.
• Outbound motion: run a disciplined, multi-channel outbound effort LinkedIn, email, phone, events, industry associations and get creative to reach the right people.
• Full sales cycle: prospecting, outreach, demos, proposals, negotiation, and account management. You take initiative without being prompted.
• Pilots end to end: in these early phases you will identify pilot opportunities, define success criteria, manage timelines, and convert trials into signed contracts.
• Market intelligence and strategy: the playbook is still being written. You will form hypotheses, build and test your own outreach strategies, validate them with data, and report what you are learning to the executive team each week customer insights, product feedback, and market signal included.
• Product and GTM partnership: work closely with the founding team to shape the product, align on go-to-market and marketing channels, and identify what is working versus what is missing.

What Success Looks Like

Because the playbook is still forming, early success is measured in learning and momentum as much as in bookings:

• First 90 days: get fluent in the product and the buyer, build the initial target account list, open conversations across priority accounts, and form a first point of view on which messaging and segments resonate.
• By ~6 months: a repeatable outbound motion taking shape, one or two live pilots underway with clear success criteria, and a validated read on the ideal customer profile and pricing signals.
• By ~12 months: pilots converting into signed contracts, a documented and improving sales motion, and a pipeline you have built and can forecast.

These are starting expectations we will set specific targets together as the market comes into focus.

What We're Looking For

• 36 years of complex sales experience: a track record selling into multi-stakeholder environments with long buying cycles, compliance considerations, and multiple decision makers.
• Hunter with consultative instincts: you generate your own pipeline, set your own strategy, and close without being managed to do it. You have hunted and closed accounts, not just managed renewals and you work consultatively once you are in the door.
• Creative, persistent outreach: you have cracked hard-to-reach segments by connecting with the right stakeholders through relevance and creativity, and navigated multiple layers of decision makers while building real relationships.
• Exceptional communicator: you translate product value to prospects, customer feedback to the technical team, and market signal to executives all with clarity.
• AI-fluent: you use AI tools in your own workflow and can make the case for AI-powered solutions to skeptical buyers.
• Comfortable with ambiguity: you can structure your own pipeline and priorities and hold yourself accountable for growing the business without hand-holding. An unwritten playbook energizes you rather than unsettles you.
• High EQ and executive presence: you build credibility quickly with senior buyers.

Advantages / Nice to Have

• Life sciences or pharma sales background: a significant advantage, especially with VP- or Director-level relationships in medical affairs or medical information.
• Medical affairs / medical information experience: being able to speak our customers' language is ideal.
• Early-stage or founding GTM experience: you have built a go-to-market motion from scratch for a pre-revenue product defined the ICP and created the sales motion before the playbook existed.
• SaaS sales in regulated environments: you have navigated both the technical and compliance dimensions of software adoption in healthcare or similarly regulated industries.