Go-To-Market Manager - Service Offers

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant base sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunite de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement a aider les entrepreneurs a reprendre le controle de leurs finances. Decouvrez un lieu ou vos competences seront valorisees et ou vous pourrez faconner l'avenir de la gestion financiere.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier prefere des PMEs europeennes.

Nous aidons les entrepreneurs a se debarrasser des taches chronophages liees a la comptabilite et a la finance, tout en leur donnant acces a des informations financieres cles pour les aider a prendre les meilleures decisions pour leur entreprise.

Parallelement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des taches redondantes et repetitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

A propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech a la plus forte croissance en France, et souhaite bientot adresser le marche europeen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus a :

Nous positionner sur le marche comme un editeur de solution de comptabilite et de gestion financiere innovant

Lever un total de 400 millions d'euros, aupres d'investisseurs de renom, dont Sequoia, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres a leur debut

Passer de 7 cofondateurs a une equipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des evaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL a leurs proches!

Construire une equipe internationale composee de collaborateurs issus de 25 pays differents, avec une culture du teletravail tres flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Deja plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission

Le departement Partner Success, compose de plus de 100 personnes reparties en plusieurs equipes dans toute la France, assure le deploiement de Pennylane au sein des cabinets d'expertise comptable et veille a l'adoption continue de la plateforme.

Changer de logiciel de comptabilite est un choix strategique majeur pour un cabinet: ils nous confient leur cur de metier. Notre mission? Orchestrer avec rigueur la migration de donnees financieres et comptables hautement sensibles, configurer Pennylane pour repondre a des besoins d'interoperabilite specifiques, et accompagner les collaborateurs dans chaque etape de leur transformation digitale. Former, conseiller, securiser: nous sommes au cur de la reussite de nos clients et de la modernisation de la profession.

Pour accompagner cette croissance et structurer le go-to-market de notre offre de services a destination des cabinets d'expertise comptable, nous ouvrons un poste de Go-To-Market Manager - Service Offers, rattache a l'equipe Strategy & Operations au sein du departement Partner Success.

Votre mission : concevoir, structurer et deployer un catalogue d'offres de services professionnels a destination de nos clients (cabinets d'expertise comptable), comprenant :

• Un volet migration de donnees (plusieurs niveaux : autonome, assistee, full service).
• Un volet formation (collaborateurs du cabinet).
• Un volet accompagnement projet (gestion de projet, conduite du changement, onboarding des clients).

Responsabilites principales

Structuration et gestion du catalogue d'offres

• Concevoir des packages de services: definir plusieurs niveaux d'offre (de l'accompagnement allege au niveau premium) sur les volets migration, formation et accompagnement projet.
• Travailler les methodologies avec les equipes business (chefs de projet, consultants migration, formateurs): perimetre, livrables, RACI, prerequis, phases et jalons.
• Maintenir et faire evoluer le catalogue: iterer en fonction des retours terrain, des besoins du marche et de la roadmap produit.
• Documenter les offres: fiches, grilles tarifaires, matrices d'aide a la decision, supports d'argumentation.

Modelisation economique et monetisation

• Definir le positionnement tarifaire: analyse de valeur percue, benchmark (ESN, editeurs SaaS), construction de grilles modulaires.
• Suivre la performance economique des offres: P&L par offre (revenus, couts de delivery, marges), identification de pistes d'optimisation, coordination avec la Finance.
• Elaborer des business cases: ROI pour les cabinets, modeles de rentabilite pour Pennylane, simulations.

Go-to-market et accompagnement des equipes

• Outiller les equipes Partner Success: formation aux offres, playbooks, outils d'aide a la decision (configurateurs, simulateurs).
• Support aux Account Executives: supports de synthese sur les offres, exemples d'usages concrets, preparation aux questions frequentes des clients.
• Accompagnement en phase d'engagement: participation aux rendez-vous, contribution a des propositions alignees avec le contexte et les objectifs du client, appui a une negociation constructive.
• Production de supports: fiches synthetiques, presentations, supports video et etudes de cas, avec un souci de clarte et de pedagogie.

Pilotage de la performance et decisions guidees par la donnee

• Automatiser et outiller: avec l'equipe Ops, integration des offres dans Salesforce (workflows, tableaux de bord, reporting).
• Mettre en place des tableaux de bord: suivi de KPIs par offre.

Profil recherche

Experience & Competences

• 4 a 8 ans ans d'experience dans un role d'Offer Manager, Product Marketing Manager, Strategic Offer Manager, ou Bid/Proposal Manager, idealement dans un environnement SaaS B2B ou services professionnels (ESN, editeurs, cloud providers)
• Expertise en packaging & pricing : capacite a structurer des offres complexes, definir des modeles de pricing (value-based, usage-based, tiering), construire des business cases
• Experience en services professionnels : connaissance des metiers de migration de donnees, formation, change management, professional services delivery
• Competences analytiques solides : maitrise d'Excel/Google Sheets, SQL (nice to have), outils de BI (Metabase, Looker, Tableau), capacite a manipuler et interpreter de la data
• Experience en enablement commercial : creation de playbooks, formation des equipes sales, accompagnement sur le terrain
• Connaissance des outils CRM : Salesforce, HubSpot, ou equivalents

Qualites personnelles

• Structure(e) et rigoureux(se) : capacite a gerer plusieurs projets en parallele, a documenter, a creer des frameworks reutilisables
• Oriente(e) business & impact : porte par la creation de valeur (clients et Pennylane), pragmatisme, focus sur les resultats
• Excellent(e) communicant(e) : capacite a vulgariser des concepts complexes, a convaincre des interlocuteurs varies (sales, finance, ops, direction)
• Mindset entrepreneurial : autonomie, proactivite, capacite a travailler dans un environnement agile et en forte croissance
• Collaboratif(ve) et empathique: capacite a travailler en transverse avec de nombreuses equipes (produit, marketing, finance, ops, sales)
• Data-driven : reflexes analytiques, capacite a challenger les intuitions par la data, culture de la mesure

Atouts differenciants

• Connaissance du marche de l'expertise comptable / des cabinets d'audit
• Experience en environnement hyper-croissance (scale-up, licorne)
• Maitrise de l'anglais (pour benchmark international, interactions avec equipes produit)
• Experience en gestion de projets complexes

Process de recrutement

• Une premiere rencontre avec Simon, Senior Business Recruiter (30 min)
• Un deuxieme entretien avec Alexandre, Partner Success Strategy & Operations Manager (30min)
• Presentation d'un case study dans nos locaux avec Alexandre et Tristan (1h)
• Derniere etape avec Eric (Head of Strategic Initiatives) et Alexandre (Co-fondateur) (45min) et une rencontre avec un manager du departement Partner Success (30min)

Ce que l'on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marche (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplementaires aux 5 semaines de conges payes

La possibilite de perfectionner ton anglais grace a Busuu

Un budget dedie chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilite d'acces a nos bureaux, situes a quelques minutes de Saint Lazare en plein cur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un acces a 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activites de bien-etre via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons a cur de nous reunir regulierement autour d'evenements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se reunir tous les 3 mois) ou notre seminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohesion pour toutes et tous.

Pour t'epanouir chez Pennylane, il faudra:

• Parler anglais (le niveau est evalue et apprecie en fonction du departement auquel tu postules)
• Apprecier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorite au sein de son equipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions a fort impact business dans son activite quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'integralite des criteres.

Si tu hesites, nous t'encourageons a postuler quand meme : qui sait, cela pourrait etre le debut d'une collaboration significative et durable !

Information importante a destination des candidat(e)s

Les tentatives d'arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons a rester vigilant(e) lors de vos echanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiees sur nos supports officiels (site carriere, pages officielles partenaires).

Verifiez systematiquement l'adresse e-mail de l'expediteur : nos communications sont envoyees depuis des adresses professionnelles avec les domaine @pennylane.com ou @pennylane-partners.com .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d'informations financieres (coordonnees bancaires, paiement pour un entretien, achat de materiel, etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite, il s'agit d'une fraude. Nous vous invitons a ne pas repondre et a nous le signaler immediatement."

Encourageant la diversite, equite et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice a l'epanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons a fournir les memes chances a tous nos candidats, independamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.